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2008.08/28(Thu)

<夢>と<志>の違い/高い志 or 低い志 

                                      ★起業の成功要因・その原点・4

このBlog起業心理学研究所を初めて読む人のために、
起業の<本当の成功要因>の原点を簡潔に書くことにしました。

<起業動機><ビジネスの探し方><思考傾向>の次に大きな要因は<志>です。

<動機>はスタート地点ですが、<志>はゴールの方向であり、着地点のことです。

<夢>は「個人的な願望」に過ぎませんが、<志>は「社会的に切望されていること」です。

<動機>が、自分を内側から突き動かすエネルギー源であるなら、
<志>は、自分をより高いところから、そして、より遠いところから、自分をより早く引き寄せてくれる引力のようなものであり、磁力のようなものかもしれません。

みなさんが「この分野で起業したい」ということが明確になると、次はいよいよ、
具体的なビジネスプランを描いていきます。

これから始めるビジネスの<社会性>や<レベル>を決めてしまうのが当人の<志>です。

つまり、同じ分野、同じような内容のビジネスであっても、最終的には
<志の高い人>のビジネスが成功し、<志の低い人>のビジネスは失敗してしまうのです。



<志>は、人間が行動する祭の<目的>であり<目標>でもあります。

<ビジネスの分野>や<進むべき方向>が定まっても、まだ<目標>が定まっていません。

当面は「年商1億円の会社」を目指して起業する人もいれば、
最初から「年商1000億円の会社」を目指して起業する人もいます。

会社の規模を<年商>で表現する人もいれば、<社員数>で表現する人もいます。

<目標>とは、「~になればいいなぁ・・・・」という<願望>ではなく、
「○○を□□までに~にするぞ!」という<決意>です。


しかし、<目標>には、<期限>と<量>だけではなく<質>も明確にすることが求められているのです。

「起業した」→「ビジネスも会社も大きくなった」→「さて、これからどうしよう・・・・?」

自分の会社(もしくは創業者個人)の利益だけを求めて年商1000億円以上の会社になるのと、
社会へ貢献した結果としての利益を得ながら年商10億円の会社を維持するのとでは、
どちらが<成功>なのでしょうか?

<楽な道を求めて他社の模倣に徹し革新も創造も無い会社>と
<高い目標に挑戦し、独創性や独自性を発揮していく会社>と
あなたはどちらを目指しているのでしょうか?


私は、起業相談に応じるとき、当人の<志>を訊きだそうと思っています。

【設問4】あなたの社会的な<志>はどのようなことですか?

   A.自分の<できること>で社会に貢献したい
   B.自分の<やるべきこと>で社会に貢献したい


この設問には<本音>ではなく<建前>で答える人が多いものです。

しかし、他人には<建前>で回答しても、殆どの人は自分ではその<本音>が判っています。

<起業の心理>は他人にはなかなかその本心を明かさないものですが、自分自身は判っているのですから、<起業心理学>とは、コンサルタントが起業家(起業したい人)を断定するものではなく、起業家(起業したい人)自身が自分を見つめるためのものなのです。


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Comment

●はじめまして

はじめまして訪問者リストからきました。
たいへん面白い記事でした。
私自身もっと高い志、目標を持とうと思いました。
私の回答は、Aです。
また遊びにきたいと思います。
はっち | 2008.08.30(土) 16:46 | URL | コメント編集

●「できること」から始めることが着実なことですが・・・・

はっち、さん、書き込みをありがとうございます。
<起業>だけでなく、どのようなことでも「できることから始める」ことが大切ですが、いつまでも「できること」だけに止まっていると成長しないようです。
もちろん「自分のやるべきこと」を定めるのは簡単なコトではありませんが・・・・・
小久保 達 | 2008.08.30(土) 20:30 | URL | コメント編集

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